政策窗口期只有 12-18 个月。他手里只有 5 个销售、800 万预算、和一台技术过硬但没人知道的扫描仪。

我们做商业顾问 + AI 工程师全栈陪跑——Demo → POC 转化率 18% → 47%，销售周期砍半。

政策红利不是等来的，是抢来的

2024 年春天，创始人老林做了一件事：把所有高管关在会议室里，关了三天。议题：NMPA 三类医疗器械审批加速 + 医保 DRG 支付改革推动病理科 AI 升级 + 三甲医院 AI 病理诊断普及。这是数字病理行业的政策黄金窗口。

但他们陷入一个尴尬境地：硬件技术参数过硬，比国外品牌还准，但销售团队只有 5 个人，全员没做过医疗器械营销；创始人技术出身，看学术论文没问题，看哪个院长好说话完全没经验；预算只够做 1 个城市试点，不能像迈瑞、联影那样全国铺开。

政策红利不是等来的，是抢来的。我们没有 50 个销售，但我们可以有 50 个 AI 销售。

我们做了 4 个阶段陪跑：商业诊断 + 政策窗口期路线图、精准营销获客系统、销售 + 运营支撑系统、按政策变化迭代节奏。跑通后 Demo → POC 转化率从 18% 提升到 47%，销售周期从 6 个月压缩到 3.5 个月。

客户当时的卡点

我们做的事

跑通后的数据

"现在老林不再等政策，而是追政策——每条政策出来，3 天内就出跟进方案。"

持续合作中。